如何评估市场

来源:365bet网上手机投注 发布日期:2019-08-10 07:39 浏览:
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在评估不同细分市场时,公司需要考虑以下三个因素:
1.市场细分规模和增长在选择目标市场时,企业必须首先了解潜在的细分市场,以及它们的规模和增长是否合适。
当然,所谓的适当规模可以说是相对的。
大公司通常需要选择销售大量纸桶的细分市场,中小企业通常会避免选择那些大型市场。
理由:一是资源太大,二是这些市场对大公司来说太有吸引力了。
在市场细分增长方面,公司预计其纸桶销售和利润将继续增长,因此竞争对手更快进入市场,但其利润是在减少时记住这个主题。
2.市场细分的结构对市场细分具有吸引力,但其规模和增长可能已足够,但从盈利的角度来看并不总是具有吸引力。
有五种威胁可能使相关的细分市场缺乏吸引力:(1)同一行业的竞争,即市场细分激烈竞争的威胁。如果一个细分市场已经拥有大量强大或竞争的细分市场,那么当它成为强大的竞争对手时,它就变得没有吸引力。
出现以下情况:子市场稳定或下降,产能不断扩大,固定成本过高,市场壁垒过高,竞争对手投资很多。
如果你想留在市场的这一部分,情况会变得更糟。
这些情况导致价格竞争,广告斗争以及推出新产品的难度。因此,公司必须付出很多钱才能参与竞争。
(2)新进入者的威胁如果细分市场能够吸引新的竞争者,他们将增加产能和资源,争夺市场份额并使这个市场缺乏吸引力。
(3)对替代产品的威胁如果当前细分市场中存在替代产品或潜在替代产品,则该细分市场将失去其吸引力。
替代产品限制了细分市场中价格和利润的增长,企业应密切关注替代产品价格趋势。
随着这些替代行业的技术发展或竞争变得更加激烈,该市场领域的价格和利润可能会下降。
(4)威胁买方议价能力细分市场如果买方在市场细分市场的议价能力强劲或强势,则细分市场并不具吸引力。
此时,买家将降低价格,对产品和服务的质量提出更高的要求,并试图让竞争对手互相争斗。
所有这些都损失了纸桶销售商的利润。
(5)威胁加强贸易伙伴的议价能力。公司供应商(原材料和设备供应商),公用事业,银行,工会等虽然细分市场并不具吸引力,但它们可能导致价格上涨,产品或服务质量下降或供应量减少。
3.企业资源和资源尽管市场部门具有适当的规模和增长率并且结构上具有吸引力,但公司还必须考虑其目标和资源。
一些非常有吸引力的市场可以放弃,因为它们与业务的长期目标不符。
就公司自身的技术和资源而言,这是非常明显的。如果您没有比竞争对手更先进的资源和技术来生产更好的产品,您就无法选择这个细分市场。